一、2014年一季度工作盤點
（一）經營目標完成情況
2014年一季度，經營局面與去年同期相比，出現了高開之勢。累計簽訂合同36項，金額為2432.27萬元，較去年同期增長了150%（去年同期為970.96萬元）。其中，公司總部簽訂合同7項（去年2項），金額594.96萬元（去年86.63萬元），同比增長580%；分支機構簽訂合同29項（與去年的28項基本持平，其中百萬元金額以上工程7項），金額1837.31萬元（去年884.33萬元），同比增長108%。這樣的開局是深化董事長指導的全員經營意識的結果。
（二）財務賬款收支情況
一季度公司財務（已開發票）收入2118.93萬元（其中實際到賬收入1479.74萬元，未到賬收入639.19萬元），不含承兌匯票。超額完成了年度8000萬元財務收入的四分之一。
一季度公司運營總成本為1795.27萬元（其中公司總部成本165.24萬元，現場成本1623.89萬元，投標費用6.15萬元），稅金163.29萬元，一季度的凈利潤為128.30萬元。
（其他費用中，保證金263.05萬元，履約保函81.00萬元。）
（三）經營工作具體情況
1.市場開拓形勢。一季度，公司充分利用信息和社會資源，簽訂了古交一二期2×300MW+2×600MW機組技改工程（274萬元，熱網首站預計300余萬元）、中電投新疆鄯[shàn]善樓蘭風電一期49.5MW工程（120萬元）等（合同額百萬元以上的）項目，并相繼拿下了國華寧東、準電、寧海等大機組檢修工程。從年初起，我們一直在認真履行2013年會制定的經營舉措，在積極跟進上都四期、古交三期等大機組工程的同時，也在積極拓展大機組檢修工程的市場。
2.投標工作正常開展。投標審批工作通過OA信息化管理平臺。一季度累計投標共計98項，其中公司本部52項，分公司投標46項，中標23項。今年編標投標數量非常多，除去節假日，日均一套。受新晉甲級單位、綜合資質單位等非協會會員單位、內定和大型火電廠新建項目減少等因素影響，雖然工作量很大，大機組工程中標率卻不高。但公司依托多樣的信息渠道、強化在建項目管理、非專職市場人員的市場推廣和公司全員經營意識的深化與推進，一季度取得的成績還是可喜的。
3.三標體系認證年度復審。一季度，公司重新修訂了質量、環境、職業健康安全體系管理手冊、程序文件并做了貫標，即完成了內審和管理評審工作，于3月24日至26日進行外審，完成了年度復審工作。
4.新版公司管理制度正式實施并出版。一季度，公司出版了2013版管理制度匯編，替換已執行6年的07版。
5.繼續強化直屬項目部和分支機構管理。公司按照新版管理制度的要求，對項目部人員招聘與結構、財務管理等進行了整合升級，充分運用OA系統進行管理。加之公司對總監的培訓，項目管理得到了業主的高度認可，甚至將后續項目交給我們做，如中石油水電廠任丘項目部。
6.公司被北京市建設監理協會評為“誠信監理企業”。
（四）戰略轉型工作的完成情況
1.光伏產業基地建設的推進。為推進集團公司光伏實體產業的發展，公司制定了“租地-自建-運營”、“租地-招商引資-運營”或“租地-辦前期手續-整體轉讓”三套整體運作方案。今年一季度，呂總親自到冀北（承德、張家口等）一帶考察建設用地，幾乎每周一次。公司也從監理項目現場抽調了一名年輕的、優秀的員工，擁有光伏項目建設監理工作經驗，輔助公司做專項研究和推進工作。
2.全力推廣袋式除塵技術。一季度，公司派代表于2月17日至20日到中電投上海吳涇電廠和中電投上海外高橋電廠現場參觀，并與業主運行、檢修部分負責人進行交流。我們對吳涇改造后12#爐·除塵器改造情況和外高橋改造后1-4#爐除塵器改造情況進行了解和研習。我們也制定了針對性的項目除塵器情況調查表并下發至各聯絡員和項目部，并跟蹤反饋。其中，古交電廠采用靜電除塵技術，一期2×300MW機組1#、2#除塵器出口煙塵排放濃度為150mg/Nm3，二期2×600MW機組為山西省電力公司電力環保設備總廠承包，設計制造522m2的雙室五電場電除塵器3#、4#機組為100mg/Nm3。
二、2014年一季度經營過程中的主要困難
成績的取得，是在董事長感召下，呂總帶領全員努力的結果。但是，階段性經營任務的完成，是我們在面對和克服重重困難后取得的，實屬來之不易。一季度已經結束，接下來的日子里，我們依舊不得不面對這些困難，有的甚至很棘手。主要如下：
1．國家經濟發展及新經濟政策的實施壓縮了監理行業的市場空間。
從十八屆三中全會《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》來看，2014年結構轉型將推進較快，因此傳統制造業投資和工業增加值增速放緩的可能性較大。綜合基建、房地產和制造業投資三大塊，2014年預期投資增速也將維持在18%，對GDP可能會帶來少增0.3個百分點的影響。因而我們看到，建筑業市場的規模在收縮，監理行業的市場范圍固然隨之減少。
2．中電企協擬對公司進行處罰，征求意見稿已下發給會員單位。
中電企協下發了《關于中電投準東煤電基地五彩灣電廠2×660MW工程施工監理及中廣核新疆哈密巴里坤三塘湖一期49.5MW風電場項目監理投標違規單位的處理決定（征求意見稿）》（中電建協監[2014]5號文），公司在文中被指在上述兩項目投標過程中出現報價違規（違反《電力監理市場行為規則》：公司被指中電投準東項目報價為1050萬元低于限價1350萬元，中廣核新疆項目報價105萬元低于限價120萬元），協會擬取消公司監理專委會會員單位資格，在協會會刊、網站上公告，同時收回、注銷由中電建協頒發的所有人員證件。
接到文件后，公司啟動緊急方案，迅即立會研究此事，分析后得出結論——公司并未發生任何違規行為，隨即，我們第一時間向協會發文作了真實情況澄清并提供相關證明材料。（中電投準東項目報價1050萬元為筆誤，分項報價表均按1350萬元報價，由于招標公司要求先簽字之后再做澄清，公司在之后評標過程中進行了上述澄清，在開標后公司及時與創成陳秘書長及山東誠信匯報了此事。∥中廣核新疆項目事件經公司內部徹查無任何投標涉及的原件及記錄，因此懷疑有人假冒公司名義進行投標，遂決定向招標公司索取投標文件原件，進行公章法人章印模司法真偽鑒定，以司法手段維護公司名譽，并將調查的進展情況隨時向協會報告。）
3．部分行業系統內的競爭者具有先天穩定的市場資源和人脈優勢，搶占了我們的市場份額。
（1）在市場主宰資源配置的環境和趨勢中，管理行業的政府機構和協會組織對市場的調控力降低，業內各方的關系和利益是決定能否中標的關鍵。以電力建設行業為例，原電力系統監理公司用有得天獨厚的優勢，依附于電力集團，（如“祥和建通”、“甘肅華研”兩家監理公司分別并入了華電和大唐旗下，擁有華電和大唐源源不斷的資源。）我公司不屬于電力系統，系統內同行競爭激烈，進一步壓縮了我們在大機組項目的市場份額。
（2）實事求是之風盛行的當下，評標的結果會作為建設單位決定企業中標的重要依據。因此，評標專家的評判儼然成為中標結果的導向。而評標專家多隸屬于電力系統，與系統內的監理公司有著千絲萬縷的聯系，是利益鏈中不可或缺的環節。在炙手可熱的大機組項目中，我們中標的難度不言而喻。
（3）公司在手握籌碼的大機組項目中競爭失利。可門項目一、二期為公司監理，后續一些附屬工程也由公司承攬。因此華電可門三期2×1000MW項目監理，公司已跟蹤多年。2013年年底公司得到信息，可門三期2×1000MW項目即將招標。公司領導和項目具體負責同事多次前往聯系做公關工作，公司還派趙鍵總監為業主做資料培訓，業主反應較好，加之現任可門項目總經理為原華電包頭副總經理，與公司關系密切，拿下項目幾成定局。開標現場，公司與上海電力、廣東天安報價相同（均為1600萬元），但項目最終被上海電力獲得。在項目跟蹤過程中，公司獲悉，上海電力做了華電集團公司的工作。開標當天，華電總部派人參加，對中標結果有傾向性——上海電力。與可門同時開標的邵武2×660MW項目業主向公司打電話，提出有人將中電建協擬處罰公司的征求意見稿一事告知業主。
4．業主壓低監理費，致利潤率降低。
業主以低于限價文件的價格壓低合同價款已經成為監理行業的普遍現象。此外，短期項目的成本更高，如電廠檢修工程，工期短，人工費高，這些因素使已經被壓縮的利潤再次降低。
三、2014年二季度經營工作目標和舉措
2014年，我們制定了1.2億元的經營目標。盡管一季度遇到了重重困難，但我們依然堅信，在杜總的精神支持下，制定科學切實的新舉措，通過自身努力不斷實踐、不斷完善，我們有理由取得成績。二季度，我們將以“時間過半、任務過半”為目標，努力完成上半年合同額6000萬元。
針對一季度的經營情況和主要困難，我們為二季度、更為中達聯的明天制定了具體的經營舉措：
1.積極開拓監理市場，強化公司經營管理。
（1）加大項目開發力度，充分利用信息和社會資源，全力跟蹤大機組項目。同時跟蹤大機組項目的檢修工程，二季度將重點跟蹤國華孟津電廠、臺山電廠、惠州電廠、呼倫貝爾電廠、太倉電廠等檢修項目。
（2）加強直屬項目部成本控制，確保資金回籠。加強分支機構管理和管控，一旦有違反公司管理規定的行為，一概嚴肅處理，撤銷不合格的分支機構，如去年注銷的南京分公司等。
（3）加大人員培養力度，循序漸進地提高監理人員的素質，重點培養三四十歲的年輕骨干力量，讓中達聯永遠流動新鮮的血液，保持監理隊伍的競爭力，長遠來看，能力提高的個人能擔當更多的工作任務，以節省人員配備，減少開支。
（4）更加重視對業主的回訪。我們計劃每月到現場回訪重要的業主，同時對現場監理工作予以指導和服務升級，向業主展現公司的誠意和對項目的重視，便于我們自身項目管理水平的提高，更為后續項目的取得做鋪墊。
（5）更加密切地聯系協會和會員單位。二季度起，公司將走訪并積極聯系協會和各會員單位，投入更大精力參加協會組織的各項活動，與各會員單位一道開展業務和理論研究、合作和項目開發，在溝通中實現共贏。
2.繼續全面開拓環境、袋式除塵領域市場。
（1）繼續推進光伏產業基地建設進程。
（2）籌備成立環境合同服務管理公司，為業主提供國內一流、行業領先的專業化合同環境服務。同時積極開拓環境服務合同市場，跟蹤神華煤制油化工公司神木化工廠（供熱站3×75t/h爐，2×220t/h爐）項目，該廠正在進行脫硫脫硝改造，計劃于今年7月1日投運。業主承諾在改造完成投運后，繼續深入探討。
（3）加強人員培訓，提高袋式除塵技術的普及程度和受關注度；傳達集團的項目跟蹤獎勵政策，提高全員的參與程度和積極性。需要檢修的機組，我們要積極向業主申請。
達華集團北京中達聯咨詢有限公司 2013.3.31